茶叶连锁门店经销商，需要好好想一想，是走最短的路？还是走最有效的路？只有摒除心中的“直线情结”，不盲目追求短期利益，选择一条“放长线钓大鱼”的“长线”策略，这样也许最终能让经销商实现“让客再来”的愿望及初衷。店铺如何在微利的市场中求得一线商机，并突围破局实现让客再来呢？
塑造增值形象
很多商品本身的附加价值难以显现，甚至有的品牌谈不上有附加价值，鉴于此，除了产品本身的安全、环保、绿色之外，店铺就要塑造自己形象，特别是增加 “销售附加价值“。店铺的导购及市场销售人员要进行专业的“销售礼仪”训练，强化 “微笑服务”。微笑在日常销售中蕴藏着很大的价值。微笑就是一种甜美的语言，让顾客购物时轻松愉快；微笑就是一种销售的契机，让顾客随心签单；微笑就是一种销售活动的增值，让顾客体验到物超所值。即使当时双方没能达成交易，但客户得到了销售人员的微笑，一旦客户有此需求，也会优先考虑。
美化商品陈列
店铺要根据经营场地及店面的大小，对商品的品牌、风格、用途、功能等进行分区陈列。要给客户一种轻松、自然、心情愉悦的购物环境，就必须对店铺及物品陈列进行美化。可用花卉和绿色植物来提高人的视觉观；对一些深色、浅色的商品，要利用射灯来营造温馨的购物氛围；对一些比较光亮的商品，要用柔和的灯光进行掩饰，给客户创造一种自然、柔和、温馨的购物氛围。
增加卖场附加价值
不久前，我在做某商品市场调研时，目睹了一件事。当时客人看完商品后，心情很好，也非常中意店铺一款包装精美的碧螺春茶，但就在准备签单时，客人问了一句：“老板，你这里有洗手间吗？”老板马上作出引导：“哦，我这里没有，你走出店面往右拐，再走100米，有一家大超市，那里有卫生间。”就是这么一句话，把本来可以做成的生意给推掉了。我们反思一下，为什么“麦当劳”、“肯德基”等连锁店每天的客人进出不断呢？其精明之处在于在购物场所内就能解决客户的需求，这个就是卖场的附加价值。因此，在购物场所的一角，建一个对客户来说轻松私密的空间，来增加卖场的服务价值很有必要。
客户的需求在变，但只要店铺在不断借鉴行业领跑者的经验，并不断的寻找及创新营销思路，那么，总有一天，你就会成为领跑者。
Copyright © www.wysycw.com™ All rights reserved. 
